三、跳出行业看行业，探索新工艺美术IP的跨界合作

无论是以平面广告为主的店销时代，以PC互联网为主的网店时代， 还是以移动互联为主的直播时代，工艺美术的传统营销始终是建立在“以产品为中心”的思维方式上，营销内容注重于对原材料等级、工艺繁复程度、作者身份背书、历史文化背景等元素的挖掘，强调把这些元素最大程度地提炼并汇集成卖点，以说服买家产生消费。但在制造业高度发达、工艺表现极易实现、且产能已极度过剩的今天，产品同质化、市场行为模仿化、同行竞争无序化已成为工艺美术行业的常态问题，基于“以产品为中心”的营销也最终都会发展成以打价格战的方式维持销售。因此，要破解当前工艺美术市场的艰难局面，不仅要鼓励工艺师们“跳出专业看专业”，在作品的IP内容上下功夫搞个性化创新，同时也需要在专业机构的带领下“跳出行业看行业”，探索和发展“以用户为中心”作为营销理念的IP跨界。

从新工艺美术运动提出的“进入年轻圈层，触达年轻消费市场”的角度出发：跨界合作的内容包括但又不限于潮玩、穿戴、饰品，动漫、网游、漫威、影视、网文等版块；形式上既包括可发挥工艺美术的实用特性，与有社区/圈层影响的IP结合进行实用器物的衍生，以助推IP与粉丝之间的情感绑定，忠诚度提升，同时正反馈自身的增产；

也包括通过精心的策划、优秀的编剧，实现与动漫、网游、漫威、影视、网文等文娱IP的联动，将与工艺美术品有关的原材料、工艺技艺、作者背书、文化背景等有效提取，转换成能够引起兴趣和关注并故事性、话题性的内容，植入并借助文娱平台的大范围曝光优势，点亮产品的曝光度和知名度，收割流量，实现“种草”。

四、数字藏品营销，新场景下“锚定”新价值

互联网的世界里，流量就是通用货币。自从进入Web2.0时代开始，无论任何形式的互联网商业模式，抢占流量都是数字营销的核心，保有流量的最大化和精准化也成为了商家们的立命之本。但随着时间的推移，增量见顶，市场不变，流量大战越来越卷，由此引发的营销成本逐年攀升,营收增速却趋于平缓，源于用户交互和侧重于社区建设 的web2.0时代的互联网红利已日薄西山。

2014年，在人类对真实的宇宙还尚未足够了解的时候，便开启了对区块链技术下的虚拟宇宙(元宇宙)的积极探索，并由此引发了一场大趋势：2021年的元宇宙元年，各大平台、各个行业争相布局，力求在元宇宙的初级发展阶段即建立起自己的解决方案，形成全新商业模式，以图破局存量时代。尤其是在针对年轻流量的抢占竞争中，基于潮流文化属性和非同质化合约技术为一体的元宇宙、NFT深得年轻群体的拥护(尤其是高学历、高线城市的用户)，既能够帮助消费者完成个性化的自我表达，又能够帮助商家从竞争中脱颖而出，是产品聚合社群、拓展价值会员、拓宽营销深度的新方式。

对工艺美术而言，专业种类丰富且工艺方式多样，产物本身即有艺术品的特质又具有产品的特性，因此在与元宇宙、NFT数字藏品结合的过程中，可有效发挥其内容优势，符合元宇宙内容至上的特点，也能改变当前营销破局的需要，助力工艺美术数字营销的迭代。因此，本着“提早布局，小步快跑”的建设思路，主办单位提出了“新工艺美术运动• 原创艺术与数字工美拓展计划”并筹划成立“原创艺术与数字工美课题组”。在整合资源，积极筹建自有服务平台的同时，亦将寻求与占有大量消费者注意力的直播、视频、微信、微博、app等流量端之间的合作，通过资源互补、模式创新，携手共建的形式，多种方式的推动和发展新工艺美术的“元宇宙(NFT)数字工程”，为工艺美术品极其权益的数字化，开发创意营销模式，扩展营销边界，打造当代工艺美术行业的数字营销新高度。

(完)