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工美视界(工艺美术事业发展中心),创设于2016年8月。曾作为某国家事业单位的专属信息发布平台使用,现主要作为“工艺美术与创新设计博览会”、“横滨国际艺术家展 日中水墨协会展”中方组委单位、“艺海弥珍——文物保护与艺术收藏臻品展”、“匠心無界——当代工艺美术大师国际交流展”等系列项目的唯一信息发布平台使用。

【观点】《对工艺美术与创新设计博览会核心理念的几点解读》(下)

发布时间:2023-02-03来源:工美视界•艺术交流中心

、跳出行业看行业,探索新工艺美术IP的跨界合作

 

无论是以面广告为主的店销时代,以PC互联网为主的网店时代, 还是以移动互联为主的直播时代,工艺美术的传统营销始终是建立在“以产品为中心”的思维式上,营销内容注重于对原材料等级、工艺繁复程度、作者身份背、历史文化背景等元素的挖掘,强调把这些元素最大程度地提炼并集成卖点,以说服买家产生消费。但在制造业高度发达、工艺表现易实现、且产能已极度过剩的今天,产品同质化、市场行为模仿化、同行竞争无序化已成为工艺美术行业的常态问题,基于“以产品为中心”的营销也最终都会发展成以打价格战的方式维持销售。因此,破解当前工艺美术市场的艰难局面,不仅要鼓励工艺师们“出专业看专业”,在作品的IP内容上下功夫搞个性化创新,同时也需要在专业机构的带领下“跳出行业看行业”,索和发展“以用户为中心”作为营销理念的IP跨界。

从新艺美术运动提出的“进入年轻圈层,触达年轻消费市场”的角度出发:界合作的内容包括但又不限于潮玩、穿戴、饰品,动漫、网游、漫威、影视、网文等版块;形式上既包括可发挥工艺美术的实用特性,与有社区/圈层影响的IP结合进行实用器物的衍生,以助推IP与粉丝之间的情感绑定,忠诚度提升,同时正反馈自身的增产;

也包括通过精的策划、优秀的编剧,实现与动漫、网游、漫威、影视、网文等文娱IP的联动,将与工艺美术品有关的原材料、工艺技艺、作者背书、文化背景等有效提取,转换成能够引起兴趣和关注并故事性、话题性的内容,植入并借助文娱平台的大范围曝光优势,点亮产品的曝光度和知名度,收割流量,实现“种草”。


四、数字藏品营销,新场景下“锚定”新价值

 

互联网世界里,流量就是通用货币。自从进入Web2.0时代开始,无论任何形式互联网商业模式,抢占流量都是数字营销的核心,保有流量的最大和精准化也成为了商家们的立命之本。但随着时间的推移,增量见,市场不变,流量大战越来越卷,由此引发的营销成逐年攀升,营收增速却趋于平缓,源于用户交互和侧重于社区建设 的web2.0时代的互联网红利已日薄西山。

2014年在人类对真实的宇宙还尚未足够了解的时候,便开启了对区块链技术下的虚拟宇宙(元宇宙)的积极探索,并由此引发了一场大趋势:2021年的元宇宙元年,各大平台、各个行业争相布局,力求在元宇宙的初级发展阶段即建立起自己的解决方案,形成全新商业模式,以图破局量时代。尤其是在针对年轻流量的抢占竞争中,基于潮流文化属性和非同质化合约技术为一体的元宇宙、NFT深得年轻群体的拥护(尤其是高学历、高线城市的用户),既能够帮助消费者完成个性化的自表达,又能够帮助商家从竞争中脱颖而出,是产品聚合社群、拓展价值会员、拓宽营销深度的新方式。

工艺美术而言,专业种类丰富且工艺方式多样,产物本身即有艺术品的特质又具有产品的特性,因此在与元宇宙、NFT数字藏品结合的过程中,可有效发挥其内容优势,符合元宇宙内容至上的特点,也能改当前营销破局的需要,助力工艺美术数字营销的迭代。因此,本着“提早布局小步快跑”的建设思路,主办单位提出了“新工艺美术运动创艺术与数字工美拓展计划”并筹划成立“原创艺术与数字工美课题组。在整合资源,积极筹建自有服务平台的同时,亦将寻求与占有大量消费者注意力的直播、视频、微信、微博、app流量端之间的合,通过资源互补、模式创新,携手共建的形式,多种方式推动和发展新工艺美术的“元宇宙(NFT)数字工程”,为工艺美术品极其权益的数字化,开发创意营销模式,扩展营销边界,打造当代工艺美术行业的数字营销新高度

 

 

 

(完)